■画像の魅せ方を工夫する
物件の魅力を伝える要素として必要不可欠なのが、掲載されているお写真のクオリティです。
掲載写真を撮影する際は、「画角」「明るさ」の2つのポイントに留意しましょう、詳細を解説いたします。
物件を魅力的に見せるポイント「その1」：画角
画角とは、カメラで撮影した際に写真に写る範囲を角度で表したものです。
風景や建築物などの撮影時には被写体を斜めから捉えることで、広さや立体感を表現することができます。
室内・屋外いずれの場合も撮影位置に気を配り、レンズ機能を活用しながらどのようにカメラに収まっているか確認しながらシャッターを切りましょう。
物件を魅力的に見せるポイント「その2」：明るさ
写真の明るさはカスタマーに与える物件印象において大きなカギを握っています。
室内での写真撮影の場合、実物よりも暗く見えてしまうことがしばしばあるため、撮影する時間帯や天候に注意し、空間を明るく見せましょう。
カメラやスマートフォンに備わっている露出補正機能を使って、物件がよりよく見えるような設定をしての撮影もおすすめです。
■ニーズに合わせて物件を工夫する
ルールに則り撮影・掲載しているのになかなか反響や成約に至らない・・・
そんな時に工夫したいポイントは、ずばり入居してほしいターゲットを決めることです。
「私のための物件だ！」と思っていただくために、ターゲティングした顧客に向けて魅力訴求をしていきましょう。
ここからは生活様式の異なる客層ごとのお部屋探し傾向と入稿への反映方法を解説していきます。
【1】社会人男性
単身男性は日々を暮らしていく上で頼れるツールや環境を求める傾向があります。
自分の生活が豊かになるような設備や環境が備わっているかをカスタマーが判別できるように、しっかり入稿に反映しましょう！
【2】社会人女性
単身女性は仕事だけでなく、自分時間をより充実できる環境を求める傾向にあります。
他物件と差別化できるようにお部屋の特徴を表現するだけでなく、女性ならではの視点をしっかり入稿に反映していきましょう！
【3】学生
学生は学業を起点とし、プライベートでも新たな環境や交友関係の広がりを見せる時期です。
本人の暮らしやすさだけでなく、ご家族が安心できる物件であることもしっかり入稿に反映していきましょう！
【4】カップル
家族以外の人とはじめて一緒に暮らすターニングポイントとしてお部屋探しをされるカップルが多い傾向です。
男性女性それぞれの意見に折り合いをつけながら検討を進めるため、詳細がインターネットに載っていることが反響・成約への近道になります。
【5】ファミリー
ファミリーはお子さんの現在または将来の住環境を優先して物件検討をする傾向が高いです。
室内での過ごしやすさだけでなく、周辺にどのような施設があるか、も検討する上で重要な指標になってきます。
【6】子育て終了世帯
子育て終了世帯はこの先の健康や住環境への懸念を考慮しながらお部屋探しをされる方が多い傾向です。
そのため、そういった自身の不安を払拭できるような設備が整っているか、などをしっかりと入稿に反映していきましょう。
ターゲット設定することは顧客のアクションをより促しやすくすることにつながります。
イメージしにくい場合は過去または現在居住している方を想像しながら撮影・入稿を磨きこみすることをおすすめいたします。